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耐克每年"仅出"3000万，为什么都说利物浦赚了？

谢邀。利物浦因为今年与新百伦合约到期。加之去年荣誉欧冠冠军 一切百废待兴。一份新合同迫在眉急。Nike是3000万底价加上百分比的销售比分红，这在赞助上是首创 Nike和利物浦都希望探索这份新的合作模式。 但这份合同到底多值钱？ 首先，新百伦今年因为这个跟利物浦打了官司，因为新百伦握有优选签约权 进行了8000万的报价。结结果被利物浦拒绝 原因是新百伦为完成之前承诺 没有在规定数量全球零售店出售利物浦周边。于是利物浦与Nike一百即合。 可以看到这份合约最少8000万 这也是结合利物浦19年球衣销量按Nike的比例算的，但Nike的全球销售网可是新百伦不能比的 并且Nike承诺多项隐形福利 与利物浦合作打造联名品牌（类似巴黎与乔丹）旗下巨星詹姆斯等为利物浦品牌造势。这让这份合同看起来更诱人。现在足坛英超之最是曼联每年7500万 全球是皇马的1亿。利物浦保守预计接近一亿。Nike也是看好利物浦在良好的阵容下未来几年的巨大商业价值。

众所周知，在正式与耐克签约之前，利物浦已经与新百伦合作了长达八年的时间。在此期间，利物浦几经沉浮，终于在2019年再次迎来崛起，连夺欧冠、欧洲超级杯和世俱杯三座冠军奖杯，让他们重回世界顶级豪门的行列。然而，相比皇马、巴萨、曼联等豪门，利物浦的影响力还远远不足，这种情况下，更换球衣赞助商便成为了大势所趋。不过，利物浦与耐克签下一笔每年“仅有”3000万英镑的合约似乎让人感到匪夷所思，可是为什么都说利物浦反而赚了呢？

• 对比新百伦，耐克的影响力更大

作为英格兰足球历史上最伟大的两支豪门之一，利物浦在进入英超时代之后，成绩大幅下滑，甚至至今仍未能染指英超联赛冠军奖杯。虽然他们在欧冠赛场的表现尤为突出，并在2005年创下了不可思议的伊斯坦布尔奇迹，2019年又时隔14年之后再次登顶欧洲之巅，还顺道羞辱了一次巴萨，可谓是风光无限。但是，不可否认的是，经历了英超近30年的风风雨雨之后，利物浦的影响力已经全面落后曼联。主要原因，一是因为成绩，二是因为宣传。

或许，还有更加直白的一种说法。当你走到全世界任何一个商场时，曼联球衣似乎随处可见，而利物浦球衣却几乎无从寻觅。这就是球衣赞助商的重要性，这就是新百伦与耐克阿迪达斯的最大差距。如果利物浦继续与新百伦合作，即便是他们的成绩再好，他们的影响力也可能只是昙花一现。所以，与耐克签约，或许是一件几乎完全不用考虑的事情。至于媒体所说的“仅”3000万英镑的合约，也绝没有数字表面那么简单。接下来，我们将仔细分析这份耐克“仅出”3000万英镑每年的赞助合约。

• 合约解读：3000万仅是基础，附加条款才是大鱼

在当今世界足坛，耐克对一支球队的最大金额赞助合约来自巴萨，西甲豪门每年能收到耐克提供的赞助资金大约为1亿欧元。相比之下，利物浦这份3000万英镑的赞助合同简直是小儿科，但事实绝没有这么简单。关于耐克与利物浦赞助合约的具体内容无需过多赘述，在这里仅拿到三则具体条款，便足以说明这个合约的价值。

1. 基础赞助费：每年3000万英镑。

2. 提成：利物浦可以从耐克得到官方商品20%的净销售额提成。

3. 奖金：利物浦获得欧冠冠军奖励400万英镑，获得英超冠军奖励200万英镑。

其中，第1条和第3条很简单，字面意思一读就懂，重点分析第2条。可以说，这在世界足坛是一项颇具开创性的合约模式，根据规定，利物浦可以从耐克拿到净销售额的20%。净销售额=销售额-折扣和退货，关键在于净销售额不包括成本。换句话说，耐克每销售一件产品，不仅利润的20%属于利物浦，还要多付出20%的商品成本给利物浦。保守估计，这个收益大约为5000万英镑每年。如此一来，即便是利物浦没有拿到冠军，赞助收益也能拿到8000万英镑每年，这个数字已经超高阿迪达斯为曼联支付的每年7500万英镑的合同。

• 彩蛋：耐克将至少邀请三名非足球类国际巨星，为利物浦宣传推广

利物浦和耐克为何能够打赢与新百伦的官司？根本原因不在于以上，前面提到的条款，新百伦都有权利匹配，唯独这一项细则，新百伦无论如何也无法做到。耐克着重提到的三大超级巨星，分别是勒布朗-詹姆斯、小威廉莫斯和加拿大著名歌手Drake。NBA现役第一球星詹姆斯和网球巨星小威，他们的影响力不言而喻，至于加拿大歌手Drake，仅看他在2019年NBA总决赛的影响力就已经足够说明。而这则条款，或许是耐克与利物浦这份赞助合约的最大彩蛋。

在与新百伦合作的八年间，利物浦在全球的影响力几乎没有任何变化，他们只能眼睁睁地看着死敌曼联一步步坐大。放弃新百伦，签约耐克，对于利物浦来说，是一个真正走向全球化的天赐良机。更何况，耐克提供的赞助合约远没有表面的3000万英镑那么简单，利物浦可以说是金钱和影响力双丰收。与此同时，耐克则可以借助利物浦的强势东风，将阿迪达斯继续踩在脚下。

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